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第35 紧锣密鼓（第1页）

注册完公司和商标，之后就是找生产厂家贴牌生产了。

由于从事白酒行业，经常会去郑州百荣批发市场这个全国最大的白酒集散地，因此王华阳对贴牌生产并不陌生，贴牌生产“一词源自oEm（originalEquipmentmanufacturer），英文原义是原始设备生产商。

在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产“、“代工生产“、“委托生产“、“委托加工“、“定牌制造“、“生产外包“等。

虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。

并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。

oEm是随着社会分工精细化而产生的一种现象，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。

而专注于技术、服务与品牌推广。

由此可知，贴牌生产方式的运行机理就是在特殊的委托代理框架下，基于大规模定制思想实现供应链管理的生产模式。

而白酒贴牌生产最为成功的当属金六福酒了。

金六福酒从最开始的让五粮液代工贴牌生产，到后来的收购其他酒厂，自建酿酒公司，从无到有，由弱到强，成为白酒行业的传奇，也成为众多白酒从业者效仿的对象。

王华阳今天做的，正是2o年前金六福做过的，金六福是摸着石头过河，而王华阳则是摸着金六福过河。

到四川寻找代工厂家是不现实的，一来洛阳到四川距离遥远，运费太贵，二来王华阳做的汉唐天下酒主打的是洛阳特产，如果在四川生产，搞得不伦不类，反而失去了特色。

好在洛阳是中国白酒的发源地之一，尤其是在汝阳杜康村，当年杜康酿酒的地方，当地除了杜康酒业以外，还有大大小小数十家酿酒公司，有的酿酒公司自身品牌不够知名，专门给知名品牌代工。

王华阳最先想到的是找杜康酒业代工，跟五粮液相比，杜康可能是小公司，但是在河南，杜康是六朵金花之一，在省内知名度比较高，消费者认可度也比较高，如果能在杜康酒业代工，那是再好不过了。

但是当王华阳向一个跟杜康酒业有合作的客户打听后，直接泄气了，杜康酒业确实有代工的部门，但是要求也是相当高的：一个产品条码是十万元，首年任务不低于5oo万，并且5oo万仅仅是酒水钱，不含包装材料，而白酒包装材料按1：1的比例也需要5oo万，如此一来，首批启动资金就需要1ooo万。

而此时王华阳手上的现金不过区区的4o万，想到撬动这1ooo万，谈何容易。

但是客户又向王华阳推荐了另一个酒厂：汝阳县杜康村酒业。

一个是杜康酒业，一个是杜康村酒业，一字之别，条件却千差万别。

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