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注册完公司和商标,之后就是找生产厂家贴牌生产了。
由于从事白酒行业,经常会去郑州百荣批发市场这个全国最大的白酒集散地,因此王华阳对贴牌生产并不陌生,贴牌生产“一词源自oEm(originalEquipmentmanufacturer),英文原义是原始设备生产商。
在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产“、“代工生产“、“委托生产“、“委托加工“、“定牌制造“、“生产外包“等。
虽然称谓各异,其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本,缩短运距,抢占市场,委托其它企业进行加工生产。
并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持,来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求,生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。
oEm是随着社会分工精细化而产生的一种现象,代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想,其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离,使生产者更专注于生产,品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。
而专注于技术、服务与品牌推广。
由此可知,贴牌生产方式的运行机理就是在特殊的委托代理框架下,基于大规模定制思想实现供应链管理的生产模式。
而白酒贴牌生产最为成功的当属金六福酒了。
金六福酒从最开始的让五粮液代工贴牌生产,到后来的收购其他酒厂,自建酿酒公司,从无到有,由弱到强,成为白酒行业的传奇,也成为众多白酒从业者效仿的对象。
王华阳今天做的,正是2o年前金六福做过的,金六福是摸着石头过河,而王华阳则是摸着金六福过河。
到四川寻找代工厂家是不现实的,一来洛阳到四川距离遥远,运费太贵,二来王华阳做的汉唐天下酒主打的是洛阳特产,如果在四川生产,搞得不伦不类,反而失去了特色。
好在洛阳是中国白酒的发源地之一,尤其是在汝阳杜康村,当年杜康酿酒的地方,当地除了杜康酒业以外,还有大大小小数十家酿酒公司,有的酿酒公司自身品牌不够知名,专门给知名品牌代工。
王华阳最先想到的是找杜康酒业代工,跟五粮液相比,杜康可能是小公司,但是在河南,杜康是六朵金花之一,在省内知名度比较高,消费者认可度也比较高,如果能在杜康酒业代工,那是再好不过了。
但是当王华阳向一个跟杜康酒业有合作的客户打听后,直接泄气了,杜康酒业确实有代工的部门,但是要求也是相当高的:一个产品条码是十万元,首年任务不低于5oo万,并且5oo万仅仅是酒水钱,不含包装材料,而白酒包装材料按1:1的比例也需要5oo万,如此一来,首批启动资金就需要1ooo万。
而此时王华阳手上的现金不过区区的4o万,想到撬动这1ooo万,谈何容易。
但是客户又向王华阳推荐了另一个酒厂:汝阳县杜康村酒业。
一个是杜康酒业,一个是杜康村酒业,一字之别,条件却千差万别。
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