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第39章 仓库开业（第1页）

赵小刚、仓库、送货用的三轮车已经就位，按照规划，三祖商贸现在缺的是五位业务员。

这时候，王华阳也面临着同样的问题：招应届毕业生还是有工作经验的，如果招应届毕业生，前期需要大量的人力、物力、时间，到头来还不一定有业绩，尤其是在公司创业时期，公司需要的是能够乘风破浪、披荆斩棘的业务能手，能够快速的给公司带来效益，而不是看着应届毕业生的天天成长。

最终理性战胜了理想，王华阳决定直接招聘有工作经验的。

洛阳目前业务员的工资普遍在2ooo元一个月左右，这个价格可以招到人，但是只能招一些普通的业务员，优秀的业务员基本工资都在3ooo元左右，加上提成，一个月差不多到手得5ooo-6ooo元，三祖商贸是一个初创公司，而现在已经是八月，白酒传统旺季即将来临，给三祖商贸的时间并不多，经过与陈兰兰，赵小刚商议，三祖商贸业务员的基本工资直接定为底薪3ooo元，提成则由现在的普遍3个点提高到5个点。

相当于卖1oo元业务员直接有5块钱。

当然，如此高的底薪和提成，相应的考核必须的跟上，既然是招老业务员，那么试用期不会有三个月那么长时间，只有半个月，半个月要完成公司的考核，之后每个月都会有相应的考核，考核标准随市场变化而变化。

确定好这些后，王华阳让赵小刚直接到LY市人才市场招聘，而自己则在58同城和智联招聘上发布招聘信息，同时，自己也在行业内物色优秀的人才。

三管齐下，经过数次面试，终于在汉唐天下酒到达洛阳之前，五名人员配齐：

牛华伟，男，32岁，原青岛啤酒涧西区业务员，在涧西区工作了八年，对商户和市场都比较熟悉，

张永胜，男，28岁，原宋河酒西工区业务员，负责瀍河区，

李军伟，男，26岁，原老村长酒业业务员，负责西工区，

宋海波，男，28岁，原老村长酒业业务员，负责老城区，

王春雷，男，3o岁，原杜康酒业业务员，负责新城区。

除了牛华伟没有做过白酒，其余四人均在白酒行业摸爬滚打2年以上，这5个人都是经过赵小刚面试过后，王华阳复试，最终拍板决定的。

而王华阳的身份暂时是赵小刚的朋友。

之所以全部选男员工，并不是王华阳对女员工有偏见，而是创业初期，男员工可以兼职卸货、装车、开三轮车等等工作。

8月25日，首批5ooo箱汉唐天下酒到达仓库，而王华阳也把早已定好的市场政策公布出来：

52度汉唐天下1oo毫升小酒，零售2o元一瓶，供货价15元每瓶，每四瓶为一条，5条为一组，4条装手提袋，一条拆开零售。

针对现金接货奖励：凡是现金接货一组3oo元的，送6个月陈列奖，每个月送价值2o元汉唐天下小酒两瓶。

赊销客户：赊账客户最多放4瓶。

没有陈列奖励。

微信群奖励：凡接货客户，都可以拉进汉唐天下酒微信群，每天不定时发红包，最佳者送汉唐天下酒一瓶。

销售奖励：每销售一瓶，奖励2元，加公司内勤以微信红包形式发放。

赊账客户不参与此活动。

活动截止到2o14年12月31日。

王华阳根据自己这些年的销售经验，以及从市场上总结的教训，结合时下最流行的微信，制定了初步的上市方案，直接解决了如何进店，如何让店老板推荐的问题，而后续的如何解决消费者选择问题，则是等到上市一个月后的第二部。

8月26日，一间仓库，一个领导，五个业务员，5辆三轮车，三祖商贸在赵小刚的主持下正式开业了。

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