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“孙哥,看完房子之后,觉得怎么样?”
在电梯里,张齐元问道。
孙亮点了点头,“还可以,装修是我喜欢的风格,如果是安居网上175万的价格就好了。”
张齐元哑然失笑道:“孙哥,这套房子就算装修折旧,也能值个十万块吧,175万减去10万,再除以110平,那毛坯单价相当于14500一平,就算现在行情不行,也不至于降到这个程度,现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢,更不用说南辰雅苑在小学旁边,而且离地铁更近呢。”
孙亮想了想,好像是这个道理。
“那这个业主为什么要卖房啊?”
孙亮问道。
“现在卖方的业主就那么几种,要么是处理过剩资产,要么是置换,要么就是实在扛不住贷款了。”
张齐元笑了笑,随即道:“对了,这套房子还有二押,这个事情要跟您说清楚。”
怕孙亮不懂什么是二押,张齐元又给孙亮解释了一遍。
“那这个二押到时候怎么弄?”
孙亮皱眉道。
“业主说可以找过桥公司。”
张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。
“既然这个业主这么缺钱,那价格应该很好谈。”
孙亮眼睛一亮道。
张齐元摇头道:“也不能这么说,还是要看人,以我跟这个业主的接触来看,价格不是很好谈。”
“那这个业主想卖多少?”
“业主跟我报的底价是195万,不过应该能谈一点。”
张齐元如实将底价告诉孙亮。
其实他轻易不会报业主的底价,但这也要看人,这套房子的业主一看就是比较难相处的那种,这种人很难跟人交心,报出来的底价也大多有水份。
像朱姐那种业主,报价比较实诚,报的价格就是自己想卖的价格,这种在给客户报价的时候,就要多报一点,给自己留一点余地。
而孙亮属于那种比较直的人,这种人就需要真心换真心,不能耍什么心眼,要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低,虽然不会说什么,但绝对不会再相信张齐元。
“那你觉得多少钱比较合适?”
孙亮问道。
张齐元思忖片刻道:“这套房子在185万左右买下来是最合适的,就算下半年行情继续下行,也能够做到不亏。”
他是不推荐孙亮现在买房的,但既然孙亮执意要买,张齐元也不能把客户拒之门外。
“小张给的这个价格,业主应该不会卖,如果是这个价格的话,这套房子应该早就卖了,我估计业主最低也要190万往上了。”
王勇在一旁努力打着配合,想要把客户的预算提一提。
张齐元有些无奈的看了眼王勇,他是不希望孙亮现在买房的,至少也得等他跳槽之后再买,这样他可以早点辞职,不过王勇一片好心,他也不好说什么。
孙亮思忖片刻后,对张齐元道:“小张,你跟业主聊聊,看185万能不能卖,能卖的话,我可以马上定。”
“行,我明天去探下业主的口风,今天刚看完房就别联系业主了。”
张齐元颔首道。
现在这个行情,业主和客户就是在比耐心,看谁先沉不住气。
“好,那我等你好消息。”
……
“这套房子,想要谈到185万有点难哦。”
在回去的路上,王勇开口道:“我看那两个业主,不是那么好说话的人。”
“谈到185万是有点难,但也不是没有可能,这个业主贷款那么多,还有二押,要是再等两个月时间,业主绝对扛不住降价。”
张齐元笃定道。
“看你客户,也不是愿意等的样子。”
王勇笑道。
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