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他想干什么?
见张齐元主动暴出业主急用钱的现状,杨柳本能的警觉起来。
难道是想让客户大刀房价,然后激怒业主,从而戳破他们这一单?
想到这一点,杨柳深深的看了眼张齐元,随即对朱诗蝶道:“朱姐,我想问下,这次谈价是您自己来谈,还是您这位‘表弟’谈?”
朱诗蝶浅笑道:“我表弟也是做中介的,他比我了解行情,这次他全权代理我来谈价,他说可以签,我就签。”
杨柳在心中叹了口气,她是最不愿意听到这话的,这代表张齐元在业主心中的地位很高,如果张齐元铁了心戳破这一单,她也无能为力。
“既然如此,那咱们进入正题吧。”
杨柳正色道:“朱姐,谭叔昨天看了您的房子,觉得挺不错,所以今天约您过来谈谈价,您挂的价格有点偏高,290万,均价差不多是22500了,而现在新城东麓的均价在21000,而成交价则在20000左右,我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”
“20000?我房子129平,那就是258万?”
朱诗蝶皱了皱眉。
“您不是还有个车位吗?不过二手房的车位基本上都是折价的,考虑到您也是花了十万多买的,我客户也不会让您亏太多,就折价八万,加在一起的话,就是266万。”
杨柳说道。
“266万?那不可能,卖这个价的话,我都亏死了。”
朱诗蝶想都没想,就摇头拒绝道。
果然是拿着屠龙刀过来的啊,比他那个徐总还黑。
张齐元在心中嘀咕了一句,随即轻咳一声,将所有人目光都吸引过来后,他看着杨柳道:“杨柳,咱们作为经纪人,应该都知道二手房是具有唯一性的,不像新房那样统一,可能20楼的业主卖200万,21楼的业主却想卖300万。”
“新城东麓的均价之所以是21000,主要是被那些小户型拉下来的,而这些小户型都是中间户,和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。”
“就算同样是129平的边户,那也是有区别的,不同的楼栋、楼层、东边户、西边户,都是影响房价的因素,不然的话,你们完全可以买其它房子。”
“我姐这套房子,处于小区楼王位置,最好的楼层,还是东边户,前面无遮挡,采光通风都是最好的,四栋作为楼王位置,总共26层,最佳的楼层就是15楼到23楼,去除18楼,东边户就8套房子,而现在在卖就只有我姐这套。”
“物以稀为贵,我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点,我觉得没有任何问题,还有你说的车位,正如我之前说,车位之间,也有差距,你们之前也看过,车位就在电梯门口,几步路就到了,这样的位置,就算你后面想要买车位,也买不到这么好的位置。”
看着侃侃而谈的张齐元,杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上,同样的条理清晰、逻辑缜密,将她提出的问题,反驳得彻彻底底。
她从业以来,在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几,而张齐元就占了两次,这让她有种无力感。
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