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在熙熙攘攘的楼市中，洛有欢一行人引领着石太太走进了首个楼盘的大门。

这处楼盘是市场上的热销之作，其卖点无疑在于毗邻大学城的便利，以及周边丰富的购物商圈。

然而，石太太怀中的小女儿却似乎对这一切并不感兴趣，她不断地发出嘈杂的声音，让石太太难以分心聆听洛有欢等人的介绍。

洛有欢作为新手，面对这些专业的地产术语，也显得有些力不从心。

她只能尝试转移话题，对石太太说：“石太太，我看您的女儿挺活泼的，要不我帮您带她去那边玩会儿？”

石太太尴尬地点了点头，将女儿交给了洛有欢。

小女孩一到无人的长沙发上，便如同脱缰的野马般蹦蹦跳跳，洛有欢只能小心翼翼地护在她的身后，生怕她跌倒。

过了一会儿，小女孩开始哭闹着要找妈妈。

洛有欢急忙从口袋里掏出一根棒棒糖，哄着她。

很快，小女孩一手拿着毛绒玩具，一手拿着棒棒糖，停止了哭泣。

而此刻，李娜正和石太太进行深入的沟通，她耐心地介绍着楼盘的教育资源：“石太太，如果小朋友能在这里读书，那真的是太好了。

从小学到大学，全都在附近，您也能更放心地接送孩子。”

石太太听后点了点头，但随即又提出了一个关键问题：“那能不能再便宜一点呢？”

李娜微微蹙眉，似乎有些为难，但她很快便给出了一个解决方案：“如果您今天能下定的话，我可以帮您申请一个折扣。”

石太太听后，立刻从帆布包中拿出手机，表示要询问丈夫的意见。

电话接通后，石太太的表情从皱眉逐渐转为喜笑颜开。

这时，现场销售也走过来询问：“石太太，考虑得怎么样了？好的楼层真的不多了。”

石太太略显犹豫，再次询问是否能给予更多的优惠。

现场销售摇了摇头，表示自己已经尽了最大的努力，建议她直接与李娜沟通。

李娜立刻捕捉到了现场销售的暗示，她微笑着对石太太说：“如果您今天下定的话，我可以帮您申请最大的优惠。”

然而，石太太却面露难色：“可是我们一下子拿不出这么多资金，首付给不了这么多。”

现场销售听后，迅速制定了一个方案：“没关系，我可以帮您申请首付分期。

您这边可以先付10万，剩余的20万可以在两年内免息结清。

但您今天需要先下定。”

石太太听后满意地点了点头，从帆布包里掏出钱包，拿出银行卡准备支付。

现场销售拿着笔询问：“那您定哪个楼层呢？”

石太太犹豫了一下，小心翼翼地回答：“那个……能不能等我老公过来一起选？”

李娜看了看现场销售，后者收到暗示后表示：“那这样吧，我先帮您锁定您看好的这个8楼层，等您老公到了再挑好，再签合同。”

说完，现场销售给石太太写了一张收据。

洛有欢此刻已经疲惫不堪，他抱着小女孩回到了谈判的桌子旁。

小女孩一看到妈妈，便挣脱了洛有欢的怀抱，跑到石太太脚边。

石太太开心地抱起女儿，放她坐在大腿上：“妞妞，以后我们的家就在这里了，好不好？”

妞妞好奇地打量着售楼部的装潢，说了声：“亮亮”

。

洛有欢机智地忙不迭地端来几杯茶，将其中一杯放在石太太面前：“石太太，请喝茶。”

石太太感激地看着洛有欢：“谢谢你刚才帮我带妞妞，不然我真的没办法有耐心待在这里。”

洛有欢羞涩地笑了笑：“是您女儿乖巧可爱，我没费多大劲。”

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