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第54章考察兼拓展销路（第1页）

刘向阳把房子图样设计出来之后，让家里人过目，家里人都觉得这土样好。

同意他按照图纸修建，有了家里人的允许，他就开始叫人具体操作。

公司有人，又有票子，干起事儿来自然就很顺畅。

我先安排一个懂建筑的具体负责，啥向他汇报就行，他只是整个项目的负责人，不负责具体的事物。

简单的说就是甩手掌柜，刘向阳喜欢干的就是甩手掌柜。

啥都了解，啥都在管，其实啥都没干，光动口不动手。

而且总是安排最得力的手下具体负责，有这样的人顶着，他完全可以只掌管重点就行。

管理企业，刘向阳就是用的这种方法，也是用的这种策略，整体看来效果不错。

于是继续照着这种方法。

家里建房子的事情也一样，专门选一个人负责，他天天回来晃两趟，了解重点，有问题解决，没问题离开。

因为是新建房，新房建在旧房的旁边，所以建新房并不影响全家人的生活。

一家人继续住在原来的房子里面，每天该干啥干啥，刘向阳已经计划好等新房建成，全家搬进新居之后。

原来的房子拆掉，在原宅基地上建一个家庭的养殖基地。

养猪，养鸡都行，属于家里的项目，跟他的公司无关。

赚的钱是家里单独的，他跟家里提供技术支持，让他们风险小一些。

建新房要花数月的时间，等房子正式开工建造，刘向阳就带着小伙伴们到各地去考察。

这回考察，主要建立销售网络，现在没有线上销售一说，甚至连互联网的名字都刚刚兴起。

所以只有线下销售，搞的就是销售渠道这条路，把自己的产品拿到原来的商店，供销社，超市这些地方，让他们进行代销。

跟他们一定的利润，销售的越多，利润越高，而且可以先拿货，后结账。

当然签订的合同是等产品打开了销路供不应求的时候，他们要提货就得用现金。

有一家大型百货公司的经理就问：“我说刘总，你就那么有信心，以后会供不应求吗？

我觉得能卖出去就不错了，还现金提货，想多了吧？”

陈淑婷听了有些不太舒服，她赶紧告诉对方，他们的产品现在就供不应求，当地的经销商拿货都是用现金，从来就没先发货后给钱。

一家百货公司的经理就更加不解了，两眼盯着刘向阳，再次弱弱的问：

“刘总，这位姑娘所说是真的吗？既然都供不应求，你们还拿货来代销干嘛？

吃饱了没事干，是吧？”

“经理呀，你想多了，我这是一种销售策略，没错，到现在为止我们的产品是供不应求。

仅限于本市地区，销售的区域很窄，今年我们加大了原材料种植的力度，原材料将会大幅增加，所以我们能提高很大的产量。

有了产量就得拓宽销售渠道，是吧？所以我在叫先试探一下市场的反应。

如果销量好，就像我们本地区那样能够一炮而红，我们的产量肯定会大幅增加。

如果一般般，我们就增加一般般的产量，生产的太多，销售不出去，就积压起来了，是吧？”

刘向阳一番话让对方很惊叹，觉得这小子的思路可以啊。

本来也是，这可是90年代，最先进的是生产管理，还有先进的销售理念，并没有兴起，大家都在摸着石头过河。

而刘向阳拿出了更行之有效的办法，自然会让大家眼前一亮。

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