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第93章 让无人自行车去挣钱（第2页）

祁书博平静地说：“既然烧钱烧不过，我们就不烧。”

林彬挑了挑眉毛：“那等死？”

祁书博轻轻摇头：“也不是。”

“在找死和等死之间，还有第三条路。”

林彬听到这，有些期待。

简怀瑾耳朵竖起，生怕听漏了一丝言语。

她没想到，这一趟临川市的出差，能听到这么有趣的商业话题。

“共享单车市场的特点是，要大规模向市面铺设单车。

回报周期特别长。”

“最要命的是消费者已经习惯了使用小黄车，小蓝车，小橙车。”

“我们突然杀进去，用户不一定买账。”

林彬微微点头，祁书博说的，正中他下怀。

林彬扶了杯茶，放在祁书博跟前。

祁书博轻轻叩了桌面，表示感谢。

他喝了这杯茶，润了润喉咙，继续说道：“铺设普通的电单车，当然是找死。”

“可是我们的杀手锏是无人自行车啊，这不是普通的电单车。”

林彬从没往产品的角度想过。

他从一开始分析共享单车的市场，就被竞争对手的实力吓住，一直陷入在商业模式的思考之中。

他听到这，不禁屏住了呼吸。

简怀瑾炯烔有神的眼神中，透露着一股无法掩饰的震惊和好奇。

“共享单车，最大的短板就是被动地服务骑行者。”

“只能停在那里，等候用户来扫码，进行骑行。”

“如果没有用户使用，就一直停在那里。

半天，三天，一个星期，甚至三个月。”

“这段空置的时间，一直是浪费的。

随着风吹雨晒，共享单车一直在折旧。”

“而无人自行车，就大不相同了。

无人自行车，在闲置的时间，可以帮消费者做同城配送；帮餐饮商家送外卖；帮病人送药品；送快递。”

“等用户需要共享单车的时候，还能到用户的楼下，等着用户。”

“等于是上门服务。”

林彬听完这一席话，内心大为震憾：“这样，等于是把共享单车的所有时间都利用了起来。”

“甚至三更半夜，只要有病人生病了，共享单车依然可以去送医药。”

这时，一直在一旁静静聆听的简怀瑾，有些疑惑。

。

她小心翼翼地问道：“我有个疑问，外卖是要送上楼梯的。”

“无人自行车，没办法送上楼梯吧？”

祁书博嘴角微微上扬：“这个时候，我们公司的另一款产品，无人机就起作用了。”

“无人自行车，只要把外卖送到指定的地方。

再由无人机把外卖送到楼上。

这样，效率更高。”

简怀瑾秒懂。

林彬听到这里，已经激动，但是他心中的疑惑，还是没有解开：“所以，你说的第三条路是？”

祁书铺娓娓道来：“林总现在担心的问题，无非是一下子铺这么多无人自行车，回报周期太长。”

“可能是个无底的窟窿。”

“可是，就像我刚刚说的，无人自行车闲置的时候，能自己去挣钱。”

“一辆顶配的无人自行车，一万元成本左右。

每天做共享单车的工作，同城配送，送外卖，一天至少能回本200元，50天，也就是一个半月就能回本。”

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